Внутри: как оценивать свои бизнес-идеи, чтобы отбросить те, которые с большой вероятностью окажутся неудачными и сосредоточиться на тех, которые имеют максимальные шансы на успех.
Поскольку вы — творческий человек, могу поспорить, что у вас миллионы идей. Скорее всего, еще до завтрака в вашей голове уже появляется несколько новых идей.
Проблема с идеями, однако, заключается в том, что они всегда кажутся блестящими, убедительными и захватывающими на первый взгляд. Но, так как вы — не просто творческий человек, а творческий предприниматель, вам нужно понимать, что у вас есть время на реализацию лишь некоторых из них, а значит, нужно быть уверенным, что они сработают, прежде чем потратить на них время и деньги.
Когда вы подвергаете идеи оценке и тестированию, вы получаете более четкое понимание того, во что ввязываетесь. Вы приступаете к работе над проектом, зная, что все продумали и имеете хорошие шансы на успех — или спокойно отказываетесь, потому что на данный момент это не лучшая возможность.
Итак, за дело.
Как оценивать бизнес-идеи для handmadе?
Шаг 1. Соберите все идеи
В первую очередь вам нужно уточнить идею вашего продукта, чтобы у вас была четкая картина проекта, который вы собираетесь реализовать. Вы не сможете эффективно оценить что-то, если не понимаете точного масштаба.
В идеале вы должны подойти к этому процессу с более чем одной идеей в голове. Почему?
Если у вас всего одна идея, вы рискуете влюбиться в нее и не оставить себе других вариантов на рассмотрение. Вы можете зацепиться за эту идею и убедить себя в том, что она заслуживает реализации, даже если факты показывают, что это не лучший выбор для вашего бизнеса. Вам будет легче отказаться от сомнительной идеи, если вы будете видеть другие возможности. Важно настроиться на то, чтобы беспристрастно смотреть на свои идеи и быть готовыми отказаться от некоторых из них, если вы видите фатальные недостатки, не имеющие реального решения.
Шаг 2. Опишите идеи в общих чертах
Когда вы впервые выдвигаете идеи, они еще не полностью сформированы. У вас есть общее представление о том, как и что вы хотите создать, но пока вы не продумаете идею системно, у вас не будет достаточно деталей и информации, чтобы принять взвешенное решение.
Составление краткого изложения каждой из ваших бизнес-идей поможет вам получить ясность.
Проведите мозговой штурм относительно того, что будет представлять собой ваш продукт и отметьте его особенности и преимущества.
Ключевые вопросы вам в помощь:
- Как вы будете создавать продукт?
- Какие инструменты и материалы вам понадобятся?
- Есть ли у вас сейчас доступ к этим инструментам и материалам или вам нужно будет их найти и приобрести?
- Какие навыки вам понадобятся для разработки этого продукта?
- Есть ли у вас эти навыки или вам нужно потратить некоторое время и, возможно, деньги, чтобы получить их?
- Кому вы хотите предлагать этот продукт?
Не тратьте много времени на размышления на этом этапе; более подробные исследования мы сделаем позже. Пока вам нужно произвести лишь некоторые прикидки, основываясь на том, что вы уже знаете. Например, если вам нужно быстро прикинуть стоимость материалов, достаточно узнать приблизительные цифры, не нужно искать поставщиков с самыми низкими ценами.
Шаг 3. Поищите проблемы
Теперь давайте попробуем выяснить, какие возможные проблемы могут встать у вас на пути. Может показаться, что искать проблемы слишком рано, но на самом деле лучше определить их как можно раньше, до того, как вы вложите время и деньги в реализацию проекта.
Раннее определение проблем поможет вам заранее найти способы их решения и сделать ваш продукт лучше. Если проблема окажется неразрешимым фатальным недостатком, вы сможете перейти к более жизнеспособной идее, не вкладываясь в ту, которая заведомо не сработает.
Ключевые вопросы:
- Замечаете ли вы что-то, что может вызвать проблемы с продуктом?
- Есть ли у вас время, деньги и навыки, необходимые для разработки этого продукта?
- Есть ли у вас какие-то опасения по поводу продажи продукта на целевом рынке? Запишите все возможные проблемы, которые придут вам в голову. Отметьте красным идеи, проблемы с которыми вас действительно беспокоят. Вам нужно решить, являются ли эти проблемы препятствиями для реализации — чем-то, что вы не можете преодолеть с имеющимися у вас ресурсами — или существуют возможности для их решения.
Шаг 4. Оцените потенциальный риск и вознаграждение
Любой новый проект, за который вы беретесь, сопряжен с риском. Даже если финансовый риск невелик, вы рискуете потратить время на то, что не принесет ожидаемых результатов и подорвет вашу уверенность. Поэтому, если вы собираетесь рискнуть, потратив ресурсы на создание этого продукта, вам нужно хорошо взвесить эти риски. Помимо рисков, вам необходимо оценить потенциальное вознаграждение в случае успеха, чтобы оценить, оправдан ли риск.
- Оцените потенциальное вознаграждение, если идея окажется успешной
Мы часто думаем о риске потерпеть неудачу. Но мало кто задумывается о возможном вознаграждении в случае успеха. Оценка возможного вознаграждения означает, что вы спрашиваете себя, какую разумную выгоду вы можете получить в результате реализации этой идеи. Такая оценка поможет решить, стоит ли проект вашего времени и усилий или вам лучше потратить их на что-нибудь другое. Поскольку вы работаете своими руками, время — ваш самый драгоценный ресурс; вы просто обязаны использовать его разумно.
Спросите себя:
- На какой доход от продажи этого продукта я могу рассчитывать?
- Сколько я смогу заработать на одном клиенте?
- Сколько клиентов я могу получить?
- Помогает ли эта идеи привлекать постоянных клиентов?
На эти вопросы может быть сложно ответить, особенно если вы только начинаете. Возможно, вам придется основываться лишь на своих предположениях. Если у вас уже есть налаженный бизнес, вы можете ориентироваться на историю продаж.
Изучая возможное вознаграждение, вы пытаетесь определить, достаточно ли оно для того, чтобы рискнуть и вложить время и деньги в работу над проектом.
- Оцените потенциальный риск, если идея окажется неуспешной
Вот ключевые вопросы, которые вам нужно задать себе для оценки возможного риска:
- Сколько я потеряю, если проект не будет успешным?
- Какова вероятность неудачи?
Подумайте о финансовых затратах, которые потребуются на реализацию проекта. Сколько денег вам нужно будет вложить в материалы, инструменты, развитие навыков и рекламу?
Подумайте о потерях времени. Время — это невосполнимый ресурс. Сколько вы потратите на поиск материалов, разработку макета, изготовление продукта, его продвижение, разработку рекламных материалов?
- Как понять, высокий или низкий риск?
Существуют целые научные формулы для оценки соотношения риска/вознаграждения, но нам незачем так заморачиваться. Тем более, что в начале бизнеса у вас просто нет необходимой для расчетов информации.
Вместо формул мы рассмотрим риск в более общем, широком масштабе. Вы должны попытаться как можно лучше представить потенциальное вознаграждение и потенциальный риск, а затем сопоставить их друг с другом.
Является ли идея слишком рискованной? Ответ будет разным для каждого человека и в каждой ситуации. Что для вас слишком рискованно? Количество денег и времени, которыми вы готовы рискнуть, полностью зависит от ваших личных и финансовых обстоятельств.
Чтобы определить, является ли риск разумным для вас, ответьте на вопрос:
- Если бы проект не оправдал ваших ожиданий, это бы выбило вас из колеи или же вы могли бы смотреть на этот как на получение опыта и двигаться дальше? (Сможете ли вы считать, что «купили» себе жизненный урок?)
Просматривая сделанные вами заметки о возможном риске и вознаграждении каждой идеи, подумайте о следующем:
Если риск невысок, проще попробовать — вы ничего не теряете
Если риск кажется высоким, то…
- Потенциальное вознаграждение тоже должно быть высоким, чтобы риск был оправдан
- Вам нужно провести очень тщательные исследования и внимательно изучить проблемные места в своем плане
- Вы должны быть уверены, что у вас достаточно ресурсов для реализации этого проекта
- Если ресурсов не хватает, но вы считаете идею хорошей, подумайте о том, чтобы отложить ее на некоторое время. Это не значит, что вы отказываетесь от нее; просто сейчас лучше заняться чем-то другим и вернуться к этой рискованной идее, когда у вас будет больше возможностей.
Шаг 5. Снова поищите проблемы
Вы этим уже занимались. Но теперь, когда вы оценили риски и вознаграждение, у вас больше данных.
Спросите себя:
- Вижу ли я сейчас какие-то проблемы, которых не замечал раньше?
- Как насчет проблем, которые я уже отметил? Как новая информация влияет на них?
- Могу ли я решить эти проблемы?
Не позволяйте идее ослепить вас, чтобы игнорировать возможные проблемы. Вы творческая личность — если вы обнаружите фатальный недостаток у идеи, вы придумаете другую. Но в то же время не отказывайтесь от идеи сразу же только потому, что обнаружили потенциальные проблемы. Подумайте над ними. Ищите решения.
Шаг 6. Изучите конкретные детали риска и вознаграждения
У меня для вас хорошие новости.
Как правило, handmade-бизнес является предприятием с довольно низким уровнем риска. В большинстве случаев вы можете начать эту деятельность как побочную, без необходимости бросать основную работу, радикально менять образ жизни или вкладывать крупные средства.
Кроме того, у вас наверняка уже есть инструменты и какое-то количество материалов под рукой, потому что рукодельный бизнес чаще всего вырастает из хобби, которым вы и так уже занимались.
Но если говорить о потенциальном вознаграждении, здесь творческие мастера должны быть осторожны.
Если вы создаете ваши изделия вручную, это означает, что рост вашего бизнеса (а значит, и доход от него), ограничен временем, которым вы располагаете для работы. В зависимости от ваших целей это может вас устраивать. Это не означает автоматический отказ от идеи, но это стоит иметь в виду.
Спросите себя:
- Учитывая время, необходимое для создания продукта и прибыль от его продажи — оправдывает ли возможное вознаграждение ваши ожидания?
- Есть ли способы изменить продукт или процесс производства, чтобы увеличить потенциальное вознаграждение?
Шаг 7. Снова уточните идеи
На этом этапе вы уже можете отказаться от некоторых идей. Если вы обнаружили, что какие-то идеи имеют явные проблемы, из-за которых их реализация невозможна (например, у вас недостаточно навыков или вы выяснили, что подобные товары не имеют спроса), от нее стоит отказаться или, по крайней мере, отложить на будущее.
Может быть, детальное рассмотрение убавило ваш энтузиазм по поводу идеи, и вы увидели, что потенциальное вознаграждение не стоит труда и времени, связанных с созданием продукта.
Какова бы ни была причина, если вы обнаружили, что идея нежизнеспособна, не бойтесь отказаться от нее на этом этапе и перейти к чему-то более перспективному.
Теперь, когда у вас есть больше информации, ответьте на следующие вопросы:
- Как эта идея согласуется с моими целями и ценностями?
- Могу ли я реализовать эту идею с имеющимися ресурсами?
- Есть ли у этой идеи реальные шансы на успех?
Я предполагаю, что у вас остались одна-две идеи, которые выдержали первоначальную оценку. Теперь стоит потратить время на более подробное изложение этих идей.
Опишите будущий продукт во всех деталях. Представьте, что клиент использует ваш продукт и спросите себя:
- Как он взаимодействует с продуктом?
- Что он чувствует, используя ваш продукт?
- Какова его цель (что он пытается получить с помощью вашего продукта)?
- Что вы можете сделать, чтобы улучшить опыт взаимодействия клиента с вашим продуктом?
Таким образом, мысленно связывая клиента с вашим продуктом, вы можете улучшить дизайн или функциональность, найти и решить проблемы, которых вы ранее не заметили или преимущества, о которых не подумали.
Проведите практические исследования. Убедитесь, что вы знаете базовые вещи, такие как:
- Стоимость расходных материалов
- Стоимость оборудования и инструментов
- Доступ к оборудованию, которое может понадобиться
- Необходимые навыки
- Способы и стоимость доставки
- Время, необходимое для работы над продуктом
- Любые другие соображения, имеющие отношение к вашей идее
Например, если для создания задуманного продукта требуются дорогостоящие материалы или много времени, при этом средняя по рынку цена невелика, вам нужно учесть это до того, как вы приступите к работе.
Часто творческие мастера жалуются, что не могут продать свои изделия по цене, которая оправдывала бы х временные и материальные затраты. Если ваша цель — построить бизнес (а не просто время от времени продавать свои работы), вам нужно устранить этот недостаток.
Честно ответьте себе на вопрос: будут ли люди покупать ваш продукт по той цене, которая обеспечила бы вам достаточную прибыль.