Представьте себе следующее: вы – человек, который занимается управлением проектами. У вас десятилетний опыт работы в Excel. После десяти лет ответов на одни и те же вопросы и выполнения однотипных проектов у вас в голове появляется идея, которая может принести вам деньги. Ваши знания могут превратиться в отличную электронную книгу или онлайн-курс.
Вот неполный перечень продуктов, которые вы можете создать на основе своих знаний и успешно продавать в Интернете:
Стандартный онлайн-курс
Разработайте учебную программу, которая бы предлагала вашим клиентам конкретную трансформацию и серию уроков, которые они должны пройти, чтобы достичь этой трансформации. Онлайн-курс легко усвояем и дает вашим ученикам гибкость, чтобы они могли продвигаться в своем собственном темпе.
Для специалиста, описанного выше, это может быть курс об основах управления проектами, который обещает подготовить студентов к работе менеджера проектов начального уровня.
Мини-курс
Если вы хотите сначала протестировать свою идею курса, вы можете начать с минимального жизнеспособного варианта. Мини-курс – это короткая, но полезная версия стандартного курса. Вам нужно сосредоточить содержание мини-курса на одной очень конкретной теме, изучить которую студенты могут всего за несколько шагов или дней. Обычной стратегией является взять один из разделов стандартного онлайн-курса и предложить его в качестве мини-курса.
Живой курс
Как следует из названия, этот тип курса структурирован в виде запланированных живых сессий. В рамках живого курса вы можете предоставить ученикам полезные ресурсы, которые понадобятся для дополнения вашего обучения:
- Книги для скачивания
- Расписание занятий и ссылки на уроки
- Часто задаваемые вопросы
Кроме того, вы можете записать живые сессии, чтобы те, кто пропустил урок или хочет пройти его заново, могли это сделать или продавать записи в качестве курса «в коробке». В нашем примере это может быть серия живых выступлений по решению конкретных задач в Excel.
Бесплатные уроки
Создайте бесплатную электронную книгу или канал Youtube с бесплатным контентом, взамен собирая контакты потенциальных клиентов. Это отличный способ создать заинтересованную аудиторию и дать ей возможность оценить качество ваших материалов.
Когортный курс
Когортный курс – это курс с более традиционной академической структурой, с которой вы, возможно, сталкивались в школе или вузе. Создайте курс, рассчитанный на 3 месяца (или любой другой срок). По истечении определенного времени студенты теряют доступ к урокам, поэтому у них есть стимул закончить его в срок. Как вариант, они могут выкупить его по сниженной цене для более длительного доступа.
Этот способ позволяет запускать курс каждые 3-6 месяцев. Таким образом у вас будет меньше студентов в группе, но они будут иметь больше возможностей для общения друг с другом и больше доступа к вам как к наставнику.
«Капельный» курс
Капельный курс предполагает, что вы выдаете учебные материалы по одному модулю или разделу за раз. Этот тип лучше всего использовать, если вы запустили предварительную продажу в целях тестирования идеи или хотите привлечь студентов на основной курс. Поскольку вы ограничиваете доступ, ваши ученики не перегружаются и не забегают вперед. Кроме того, капельные курсы позволяют создавать и обновлять содержание уроков прямо перед тем, как вы откроете их для учеников.
Сертифицированный тренинг
По окончании обучения вы выдаете сертификат, который гарантирует, что ваши студенты полностью прошли обучение и получили навыки, предлагаемые в ходе тренинга. Сертификаты служат мотивацией для студентов, побуждая выполнить все задания. Они также служат внешним подтверждением знаний. Вы можете автоматически выдавать сертификаты после того, как студент пройдет все уроки и сдаст экзамен или тест. Многие площадки для организации онлайн-обучения позволяют это.
Индивидуальное обучение/коучинг/консультации
Этот тип предполагает, как правило, конкретные заказы, где вы предлагаете свой опыт. Если вы специалист по маркетингу, вы можете предложить консультацию по настройке рекламной кампании. Если вы тренер по вокалу, вы можете предложить часовую вокальную тренировку. Это простые и быстрые варианты, которые будут полезны вашей аудитории.
Коучинговые пакеты
Коучинговые пакеты предназначены для тем, которые требуют более одного сеанса. Если ваше наставничество требует, например, регулярных еженедельных сессий с клиентами, вы можете создать коучинговые пакеты на 8 недель или 6 месяцев.
Рынок курсов
Помимо собственных курсов, вы можете продавать чужие. Многие авторы курсов предлагают партнерские программы, выплачивая комиссионные за каждого приведенного клиента. К слову, комиссии в сфере онлайн-курсов довольно высоки: как правило, они составляют 30% за дорогие продукты и до 90% за дешевые, стартовые.
Найдите авторов курсов на темы, интересные вашей аудитории и соберите их на своем сайте. Ваши пользователи смогут отфильтровать их по темам и выбрать подходящие.
Пакеты курсов
Пакеты курсов – это наборы курсов, как правило, на схожие темы. Если вы создали несколько курсов по смежным тематикам, вы можете продавать их вместе по сниженной цене. Например, у вас есть курс «Рисование карандашом для начинающих», «Рисование пастелью для начинающих» и «Основы композиции». Соберите их в пакет и предложите своей аудитории.
Курсы по подписке
Для некоторых тем лучше всего подходит модель подписки – например, кодирование или рисование. Дайте возможность вашим студентам оплачивать подписку до тех пор, пока они не решат, что узнали достаточно.
Цифровые продукты (для скачивания)
Помимо курсов, вы можете продавать любые другие цифровые товары, такие как электронные книги, рабочие тетради, шаблоны, интеллект-карты и прочее.
Платное членство
Это гибридный тип, включающий разные варианты из перечисленных выше. Как правило, членство основано на платной подписке и состоит из предварительно записанных элементов курса, живых сессий, а также личного коучинга и взаимодействия между студентами.
Читайте также: Еще одна модель онлайн-бизнеса — платное членство (закрытый клуб) >>
В чем бы ни заключались ваши знания и навыки, вы можете превратить это в онлайн-бизнес, который будет приносить людям пользу, а вам — доход.