Руководство по созданию цифровых продуктов, за которые люди будут платить

Руководство по созданию цифровых продуктов, за которые люди будут платить

В Интернете можно продавать практически все. Электронные книги, онлайн-курсы, консультации, приложения — даже «полностью цифровые» банки демонстрируют разнообразие товаров и услуг, которые могут быть предложены дистанционно. Нас окружает множество цифровых продуктов.

Грех этим не воспользоваться!

Независимо от того, являетесь вы программистом, бухгалтером, учителем, художником или просто талантливым кулинаром – цифровое пространство уже больше, чем место для рекламы. Оно стало платформой для прямой продажи вашего опыта.

Сегодня каждый, у кого есть компьютер и выход в Интернет, может создавать цифровые продукты. Барьер входа очень низкий. И именно поэтому добиться успеха непросто. Просто создать цифровой продукт или предложить услугу онлайн еще не значит, что люди будут за это платить.

В этой статье я расскажу вам о приемах, которые позволят повысить вероятность того, что ваши цифровые продукты будут покупаться. Я извлекла эти уроки из создания и продажи собственных цифровых продуктов.

  1. Стремитесь к лучшему

В первую очередь спросите себя: «Какова моя цель в качестве онлайн-предпринимателя»?

Если ответ «Заработать денег», то онлайн-бизнес (как и любой другой бизнес) не принесет вам доходов, как это ни парадоксально звучит.

Бизнес существует не для того, чтобы приносить деньги своему владельцу. Нет, как сказал Питер Друкер, американский экономист,

Цель бизнеса – создать и удержать клиента

Вы не сможете создавать и удерживать клиентов, если ваш бизнес не приносит ценности людям. Поэтому сосредоточьтесь на создании максимально полезного, отличного продукта или услуги. Это не тот случай, когда можно остановиться на «достаточно хорошо». Это самый быстрый путь к провалу.

  1. Делайте то, о чем вы много знаете

Люди платят кому-то, потому что уверены, что этот человек может сделать что-то лучше, чем они сами. Они платят за приложение для медитации, которое делает их жизнь безмятежной, покупают книги по личному развитию, наполненные идеями, которых они никогда не осознавали или платят тренерам по йоге, которые могут научить их дыхательным практикам лучше,  чем они бы могли это освоить самостоятельно.

Люди платят за опыт и знания. Так что продолжайте делать то, что у вас хорошо получается. Делайте это так хорошо, как можете и продолжайте совершенствоваться.

Это не значит, что вы должны обладать абсолютными знаниями, чтобы начать. Всегда можно (и нужно) разобраться на ходу. Важно знать свои сильные стороны и использовать их так, чтобы они принесли максимум пользы для клиентов.

  1. Ориентируйтесь на широкую аудиторию, но предлагайте уникальные решения

Если вы зайдете слишком мелко, вы ничего не поймаете. Если слишком глубоко – утонете. Поэтому выберите то, что интересует многих, но предложите решение не для всех. Поначалу это может сбить с толку, но если присмотреться, то можно увидеть, что именно так поступают многие успешные компании.

Недавно мне попалась на глаза книга Марка Мэнсона «Тонкое искусство пофигизма». Она нацелена на индустрию саморазвития, но его стиль понравится только определенной группе. Многим людям его книга совсем не нравится, и я одна из них. Смысл в его идеях есть, но стиль, которым они преподносятся, меня раздражает.

И именно это сделало книгу успешной. Исключив других на широком целевом рынке, Мэнсон создал очень конкретную группу последователей. Следовательно, не пытайтесь угодить всем.

  1. Делайте то, что люди уже покупают

Действия людей отражают их потребности и желания. Если они что-то покупают, значит, им это нужно и они этого хотят.

Всегда помните об этом, когда создаете новый продукт. Инновации важны, потому что они делают ваш бизнес уникальным. Но не стоит изобретать велосипед. Заманчиво думать, что вы можете стать следующим Томасом Эдисоном. Но в этом нет необходимости, если вы хотите создать прибыльный бизнес.

Я создала множество цифровых продуктов. Ни один из них не является полностью, на 100% инновационной идеей. Я создаю уже проверенные вещи, аналоги которых уже успешно продаются. У вас гораздо больше шансов на успех, если вы создадите то, на что уже существует спрос. Просто сделайте это по-своему.

  1. Начните брать деньги за свои продукты и услуги

Итак, вы провели исследования и выбрали какую-то тему. Затем выявили проблему и придумали для нее решение. Ваш продукт/услуга готовы. Что вы делаете?

Вы не раздаете это бесплатно. Вы берете за это разумную сумму. Всегда проверяйте средний ценовой диапазон для аналогичных предложений на рынке. Вы можете начать с немного более низкой цены и постепенно увеличивать ее по мере продвижения. Но главное – назначить ценник.

Это ключ ко всему. Захотят ли люди платить вам деньги? Не волнуйтесь, если вы не сразу наберете обороты. Поскольку все в мире борются за внимание потенциальных потребителей, вы должны активно предлагать ваши продукты.

Вот почему вам нужно создать хороший сайт. Сейчас есть масса возможностей сделать отличный сайт, не обладая никакими специальными навыками. Однако, ваш сайт не будет продавать сам по себе…

Вот почему вам нужна база подписчиков. Очень важно создать вокруг вашего бизнеса лояльную аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах.

  1. Создайте сеть предпринимателей или присоединитесь к существующей

За каждым успешным человеком стоит поддержка и помощь других успешных людей. Не будьте одиночкой. Чтобы расти, вам необходимо обмениваться знаниями и идеями с другими предпринимателями.

Мы окружены множеством людей, физически и виртуально. Но не так просто найти среди них единомышленников, которые могут поддержать ваши цели и ценности для достижения успеха. Безусловно, ваши родные и друзья горячо вас поддерживают эмоционально, но можете ли вы положиться на них в том, что касается вашего бизнеса?

Как бы я ни любила своих близких, я должна признать, что это не те люди, которые могут дать мне ценный совет по этому поводу.

  1. Любите свои продукты и клиентов

Ваш бизнес стоит на трех слонах: ваши продукты, ваши клиенты и ваша любовь к ним обоим.

Если вы упустите из виду любого из них, ваш бизнес не будет успешным. Создание и продажа цифровых продуктов и услуг – это процесс, а не конечная цель. Конечно, ваши клиенты покупают «конечную цель», но вы сможете добиться хорошего результата только если вам будет нравиться процесс, который для этого требуется.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *