Одна из самых быстрорастущих тенденций онлайн-бизнеса — это продажа информационных продуктов (курсы, тренинги, вебинары, консультации, обучение и т.п.). Если вы думаете, что это к вам не относится, потому что вы не обладаете никакими секретными знаниями — вы очень ошибаетесь и лишаете себя шанса создать процветающий бизнес.
В этой статье вы узнаете, как вы можете создать собственный информационный продукт, найти для него отличный рынок и получать доход от его продаж.
Взрыв инфопродуктов
Став повсеместным явлением, Интернет чуть менее, чем полностью, изменил нашу жизнь. Коммуникации, путешествия, музыка, кино… и покупки. Ритейлеры всех мастей, большие и малые, используют Интернет как способ продажи клиентам по всему миру.
За последнее десятилетие электронная коммерция выросла в геометрической прогрессии и не собирается замедляться. Крупнейшие торговые сети с готовностью приняли модель онлайн-бизнеса. Но даже при том, что они могут доминировать в отрасли, это не означает, что нет места небольшим игрокам, таким как вы.
На самом деле, никогда не было лучшего времени, чтобы заниматься онлайн-продажами в качестве онлайн-предпринимателя. В онлайн-бизнесе гораздо проще зарабатывать, чем в реальном мире, а риски и вложения при этом несоизмеримо меньше.
На волне интернет-предпринимательства появился новый способ создания и продажи продуктов. И это самый простой и зачастую наиболее выгодный способ ведения онлайн-бизнеса. Я говорю об информационных продуктах.
Что такое инфопродукты?
Из самого термина понятно, что в основе информационного продукта лежит информация. Люди давно смекнули, что продавать информацию гораздо выгоднее, чем результаты своего труда. Идея упаковки какой-либо полезной информации во что-то, что можно продать, не нова, но никогда еще она не была настолько доступной.
Информационный продукт может быть представлен в каких угодно форматах, но в его основе всегда лежит полезный совет для потребителя. Несмотря на название, люди хотят получить не просто информацию. Они ждут руководств и стратегий для улучшения своей жизни, в чем бы они ни заключались. Они хотят, чтобы их привели за ручку к их мечте. И это именно то, что дают качественные инфопродукты, будь то видеокурс, электронная книга, подкаст, вебинар, членство в виртуальном клубе и т.д.
Самое большое преимущество бизнеса, основанного на продаже информационных продуктах, заключается в том, что ваши клиенты могут заказывать ваши продукты в любое время дня и ночи, из любой точки мира и получать их мгновенно, без вашего участия. Вы зарабатываете деньги нон-стоп, в фоновом режиме.
Почему вы должны продавать информационные продукты?
У цифровых инфотоваров есть еще несколько преимуществ:
Их легко и дешево создавать
Все, что вам нужно — это идея, немного времени и умственной энергии. Никаких станков, наемных сотрудников или дорогостоящего оборудования. Открывайте файл или включайте камеру — и приступайте. Это сводит практически к нулю финансовые риски, поскольку вам не приходится закупать и хранить запасы.
Их хранение не требует затрат
Поскольку информационные продукты представляют собой всего лишь файл, они не требуют физического места для хранения. Их можно хранить в облачном хранилище, на собственном сайте, на компьютере (не забывайте про резервные копии). Вам не нужно следить за остатками товара, поскольку цифровые продукты могут продаваться неограниченное количество раз. Вам не нужно заботиться о доставке — ссылка на скачивание отправляется клиенту автоматически.
Как найти выгодный рынок для инфопродуктов?
Итак, как создать собственный информационный продукт… и быть уверенным, что он станет бестселлером?
Первый шаг — это исследование. Вам нужно выяснить, какие ниши являются прибыльными и какой формат лучше всего подойдет для удовлетворения потребности в этой нише. Лучшая отправная точка — это ваши собственные интересы. Если вы готовы со всей страстью отдаться вашей любимой теме — вы невероятно повышаете свои шансы на успех.
Поэтому начните с тем, которые вам интересны и в которых вы разбираетесь. Затем с помощью поиска убедитесь, что вы не единственный, кто любит… ну скажем, бонсай. Ищите блоги, сообщества, форумы, где обсуждается эта тема. Посмотрите, какие обучающие курсы предлагаются по этой теме, какие вопросы и проблемы чаще всего поднимаются пользователями.
Проанализировав все эти источники, вы получите хорошее представление о том, является ли ваша идея жизнеспособной и имеет ли потенциал продаж. Также вам следует изучить, какие виды информационных продуктов предлагаются, темы, которые они охватывают, ценовой диапазон — все это важные рыночные данные, которые вы можете использовать при создании собственных аналогичных инфопродуктов.
Может показаться нелогичным искать уже существующие, процветающие рынки — ведь они уже заняты. На самом деле это просто означает, что для ваших продуктов уже есть готовый рынок. Не пытайтесь быть пионером и создавать рынок с нуля — в большинстве случаев это рецепт неудачи.
Как только вы нашли рынок в нише, которая вас увлекает и который является потенциально прибыльным, пришло время фактически создать продукт для этого рынка.
Как создавать цифровые информационные продукты?
Что касается создания ваших информационных продуктов, это достаточно легко. Главное, о чем стоит помнить — содержание, в каком бы формате оно ни было, должно предоставлять полезный совет. Вы можете создавать практические руководства, пошаговые стратегии, рекомендации — все то, что ваш потенциальный клиент не может получить самостоятельно.
Текстовые продукты (электронные книги, журналы и т.п.) вы можете создавать в Word и сохранять в PDF формате. Для изготовления обложки, если сами не владеете графическими навыками, найдите фрилансера. Это обойдется вам совсем не дорого — 300-500 рублей. Хорошая обложка придаст вашему продукту профессиональный вид.
Если ваш продукт предполагает видеоформат, вам не обязательно иметь профессиональное оборудование — можно использовать собственный смартфон. Другой вариант — создание вместо видео презентаций, что подойдет для людей, которые слишком стесняются выступать перед камерой.
Как продавать ваши информационные продукты?
Независимо от того, насколько далеко продвинулись технологии и онлайн-продажи, до сих пор справедливы древние как мир принципы маркетинга и психологии потребителя. И это определенно относится к вашему онлайн-проекту.
Название этому — прямой маркетинг. Когда-то это делалось с помощью листовок, писем, журналов, каталогов и других печатных материалов. В наши дни контент такого рода рассылается в электронном виде. И до сих пор прекрасно работает, чтобы заставить людей открывать кошельки.
Хорошей новостью является то, что вам не нужно тратить кучу денег на печать рекламных материалов для прямого маркетинга. Электронные рассылки — это практически бесплатный способ продажи ваших продуктов. И это будет основой ваших маркетинговых усилий.
Основная идея — собрать список подписчиков на вашу электронную рассылку. Далее вы рассылаете им как полезные бесплатные материалы, связанные с вашей темой, так и предложения ваших продуктов. Делясь с ними полезным бесплатным контентом, вы увеличиваете степень доверия к вам, что скорее приведет к покупке ваших платных продуктов.
Да, покупку сделает только небольшой процент людей. Но даже этот небольшой процент может принести вам прибыль.
Итак, как это работает? Вы предлагаете вашей целевой аудитории какой-то бесплатный полезный продукт (например, небольшую книгу, руководство, набор шаблонов и т.п.) в обмен на их контактные данные.
Далее вы общаетесь с вашими подписчиками, повышая их лояльность к вам. После этого вы предлагаете им ваш недорогой вводный продукт. Цель этого продукта — превратить подписчика в покупателя. Таким образом они становятся еще более лояльными к вам, а как известно, продать что-то человеку, уже покупавшему у вас, гораздо легче, чем тому, кто еще не платил вам деньги.
И далее вы предлагаете им аналогичные, еще более дорогие и подробные продукты, вплоть до самого дорогого варианта — например, личные консультации или продвинутый тренинг. И именно здесь начинаются большие деньги.
Собираем все вместе
Как вы видите, информационные продукты — идеальный вариант для онлайн-бизнеса. Их легко создавать и доставлять. И маржа может составлять сотни и даже тысячи процентов.
Итак, все шаги…
- Найдите свою нишу и убедитесь, что в ней есть потенциал прибыльности
- Выясните, какой формат лучше всего подходит для вашей ниши — аудио, видео, текст и т.п.
- Создайте свой информационный продукт
- Соберите список подписчиков и сделайте рассылку по этому списку
- Получайте прибыль!
Вопрос читателям: