Решив создать онлайн-бизнес (или вывести в Интернет физический), вы можете идти миллионом дорог. Не существует единой и универсальной формулы для создания и успешного развития бизнеса онлайн, просто некоторые могут оказаться для вас более подходящими, чем другие.
Сегодня я хочу рассказать вам о такой модели как платное членство, или мембершип. Это отличный способ монетизировать ваши знания, собрать максимально заинтересованную аудиторию и получать доход на регулярной основе.
Что такое платное членство?
Это подобие закрытого клуба, где предоставляется премиум-информация для определенного круга подписчиков (естественно, за деньги). Это может быть закрытый раздел вашего сайта/блога, закрытая группа в соцсетях или рассылка.
Какие варианты платного членства можно реализовать?
Можно придумать множество способов платного членства, в зависимости от того, что вам больше подходит, например:
Модель «капельной подачи»
Заключается в том, что контент (информация, уроки, обучающее видео, подкасты и т.п.) рассылаются (разблокируются, загружаются) через определенные интервалы (например, каждую неделю или месяц) и требуют внесения ежемесячной оплаты за доступ к закрытой зоне.
Модель «Плата за вход»
В этом случае вся информация закрытой зоны становится доступна сразу после фиксированной оплаты.
Модель «Обучение»
Обучающий контент может предоставляться в виде отдельных модулей либо запускаться в определенные даты. Продается по фиксированной оплате с возможностью оплаты сразу или по частям.
Модель «Сообщество»
Контент посвящен определенной теме, объединяющий группу людей по интересу. Плата может быть ежемесячной за доступ к закрытым чатам или группам.
Модель «Обслуживание»
Доступ к информации осуществляется посредством предоставления услуги. Часто это сопровождается доступом к определенным инструментам, например, рабочим таблицам, хостингу и т.п.
Как и в любой модели онлайн-бизнеса, никто не запрещает совмещать разные варианты, обеспечивая наилучший результат и доход.
Преимущества платного членства
- Вы концентрируете вокруг себя людей не только заинтересованных, но и уже готовых платить.
- Вы устанавливаете более личные и доверительные отношения с клиентами
- Через качественный премиум-контент вы доказываете свою экспертность в теме
- Обеспечиваете себе дополнительный и главное — постоянный доход.
Не забывайте о том, что платное членство должно быть выгодным и для ваших подписчиков. Подумайте, что вы можете предоставить им за регулярную оплату и насколько это будет ценно для них:
Какие поощрения вы можете придумать, чтобы поощрить вступление в вашу закрытую зону?
Важные вещи, которые вам нужно знать, если вы создаете платное членство (мембершип)
Членство — это не просто подписка
Членство можно реализовать через подписку, но это не одно и то же. Идея членства предполагает принадлежность, причастность к чему-то — клубу, сообществу, в то время как «подписка» представляет собой просто соглашение о том, что участник должен заплатить определенную сумму, чтобы иметь возможность пользоваться преимуществами — скидками, акциями, инсайдерской информацией и т.д.
Закрытый контент может иметь разные уровни доступа
Не все подписчики одинаковы. И никто не мешает вам организовать разные уровни доступа за разную плату.
Например, если вы продаете обучающие курсы, вы можете предлагать как универсальный вариант — когда уроки доступны при фиксированной ежемесячной оплате, так и предоставлять более гибкие условия, например:
- «Бронзовая» подписка (вводные и базовые уроки)
- «Серебряная» подписка (доступ ко всем урокам)
- «Золотая» подписка (доступ ко всем урокам + бонусные)
- «VIP» (полный доступ + ваше личное сопровождение)
Модель платного членства лучше поддерживать капельным контентом
Чтобы получать и сохранять регулярные членские взносы, важно поддерживать интерес участников, чтобы они продолжали оплачивать свое участие.
Вот несколько причин, по которым они захотят это делать:
- Выпускается свежий ежемесячный контент (электронный журнал, бюллетень, сборник новых фишек, календарь чего-либо и т.д.)
- Вы регулярно проводите вебинары, групповые или индивидуальные занятия
- Вы постоянно добавляете новые уроки в обучающие курсы
- Вы предоставляете ценные скидки и условия
Как привлечь новых участников?
Создайте максимально простой алгоритм для того, чтобы побудить посетителей вашего сайта или подписчиков стать платными участниками. Например:
Шаг 1. Предложите всем, кто заходит на вашу страницу или сайт, бесплатное руководство или электронную книгу взамен на их email
Шаг 2. Отправьте им приветственное письмо, промо-видео, бесплатный пробный урок или консультацию, чтобы стимулировать взаимодействие.
Шаг 3. Начните подогревать их интерес статьями, постами, видео, привлекая внимание к вариантам платного членства.
Шаг 4. Предоставьте им временный доступ к закрытому чату или группе, где уже общаются другие платные участники, чтобы они могли оценить ценность платного участия.
Какую цену назначить?
Как я уже сказала, взнос может быть регулярным или разовым, фиксированным или многоуровневым.
1. Согласуйте размер взноса с вашими финансовыми целями
Начните с того, чтобы спросить себя, что вы хотите получить от своего членского сайта. Какова конечная цель и чему она служит? Основной источник дохода? Сайт, зарабатывающий 50/100 тысяч в месяц на платной подписке? Или вы хотите побудить подписчиков покупать больше ваших платных продуктов, доказывая свою экспертность и укрепляя доверие в закрытой зоне?
Каждая цель требует своего образа действий. Но я бы рекомендовала начать с реалистичного количества подписчиков — чтобы выйти для начала в небольшой плюс и при этом успевать с ними работать.
2. Используйте многоуровневую стратегию ценообразования
Это распространенная и эффективная стратегия — предлагать несколько пакетов с разными комбинациями по разным ценам. Это сделает участие доступным для максимального числа желающих и увеличит вашу прибыль. Помимо разных уровней доступа к информации, вы можете предложить разные периоды оплаты — например, ежемесячная + ежегодная со скидкой.
Создать закрытую зону с платной подпиской — это еще не все. Далее вам нужно постоянно отслеживать количество подписчиков и стараться, чтобы прирост был больше, чем убыль (да, многие будут отменять подписку). Для этого нужно будет постоянно работать не только над удержанием текущих участников, но и над привлечением новых — это гарантирует, что ваша прибыль со временем будет расти.
Вам интересен такой формат онлайн-бизнеса?