Еще одна модель онлайн-бизнеса: платный закрытый клуб (членство)

как создать закрытый платный сайт

Решив создать онлайн-бизнес (или вывести в Интернет физический), вы можете идти миллионом дорог. Не существует единой и универсальной формулы для создания и успешного развития бизнеса онлайн, просто некоторые могут оказаться для вас более подходящими, чем другие.

Сегодня я хочу рассказать вам о такой модели как платное членство, или мембершип. Это отличный способ монетизировать ваши знания, собрать максимально заинтересованную аудиторию и получать доход на регулярной основе.

Что такое платное членство?

Это подобие закрытого клуба, где предоставляется премиум-информация для определенного круга подписчиков (естественно, за деньги). Это может быть закрытый раздел вашего сайта/блога, закрытая группа в соцсетях или рассылка.

Какие варианты платного членства можно реализовать?

Можно придумать множество способов платного членства, в зависимости от того, что вам больше подходит, например:

Модель «капельной подачи»

Заключается в том, что контент (информация, уроки, обучающее видео, подкасты и т.п.) рассылаются (разблокируются, загружаются) через определенные интервалы (например, каждую неделю или месяц) и требуют внесения ежемесячной оплаты за доступ к закрытой зоне.

Модель «Плата за вход»

В этом случае вся информация закрытой зоны становится доступна сразу после фиксированной оплаты.

Модель «Обучение»

Обучающий контент может предоставляться в виде отдельных модулей либо запускаться в определенные даты. Продается по фиксированной оплате с возможностью оплаты сразу или по частям.

Модель «Сообщество»

Контент посвящен определенной теме, объединяющий группу людей по интересу. Плата может быть ежемесячной за доступ к закрытым чатам или группам.

Модель «Обслуживание»

Доступ к информации осуществляется посредством предоставления услуги. Часто это сопровождается доступом к определенным инструментам, например, рабочим таблицам, хостингу и т.п.


Как и в любой модели онлайн-бизнеса, никто не запрещает совмещать разные варианты, обеспечивая наилучший результат и доход.

Преимущества платного членства

  • Вы  концентрируете вокруг себя людей не только заинтересованных, но и уже готовых платить.
  • Вы устанавливаете более личные и доверительные отношения с клиентами
  • Через качественный премиум-контент вы доказываете свою экспертность в теме
  • Обеспечиваете себе дополнительный и главное — постоянный доход.

Не забывайте о том, что платное членство должно быть выгодным и для ваших подписчиков. Подумайте, что вы можете предоставить им за регулярную оплату и насколько это будет ценно для них:

Какие поощрения вы можете придумать, чтобы поощрить вступление в вашу закрытую зону?

 

Важные вещи, которые вам нужно знать, если вы создаете платное членство (мембершип)

Членство — это не просто подписка

Членство можно реализовать через подписку, но это не одно и то же. Идея членства предполагает принадлежность, причастность к чему-то — клубу, сообществу, в то время как «подписка» представляет собой просто соглашение о том, что участник должен заплатить определенную сумму, чтобы иметь возможность пользоваться преимуществами — скидками, акциями, инсайдерской информацией и т.д.

Закрытый контент может иметь разные уровни доступа

Не все подписчики одинаковы. И никто не мешает вам организовать разные уровни доступа за разную плату.

Например, если вы продаете обучающие курсы, вы можете предлагать как универсальный вариант — когда уроки доступны при фиксированной ежемесячной оплате, так и предоставлять более гибкие условия, например:

  • «Бронзовая» подписка (вводные и базовые уроки)
  • «Серебряная» подписка (доступ ко всем урокам)
  • «Золотая» подписка (доступ ко всем урокам + бонусные)
  • «VIP» (полный доступ + ваше личное сопровождение)

Модель платного членства лучше поддерживать капельным контентом

Чтобы получать и сохранять регулярные членские взносы, важно поддерживать интерес участников, чтобы они продолжали оплачивать свое участие.

Вот несколько причин, по которым они захотят это делать:

  • Выпускается свежий ежемесячный контент (электронный журнал, бюллетень, сборник новых фишек, календарь чего-либо и т.д.)
  • Вы регулярно проводите вебинары, групповые или индивидуальные занятия
  • Вы постоянно добавляете новые уроки в обучающие курсы
  • Вы предоставляете ценные скидки и условия

 

Как привлечь новых участников?

Создайте максимально простой алгоритм для того, чтобы побудить посетителей вашего сайта или подписчиков стать платными участниками. Например:

Шаг  1. Предложите всем, кто заходит на вашу страницу или сайт, бесплатное руководство или электронную книгу взамен на их email

Шаг 2. Отправьте им приветственное письмо, промо-видео, бесплатный пробный урок или консультацию, чтобы стимулировать взаимодействие.

Шаг 3. Начните подогревать их интерес статьями, постами, видео, привлекая внимание к вариантам платного членства.

Шаг 4. Предоставьте им временный доступ к закрытому чату или группе, где уже общаются другие платные участники, чтобы они могли оценить ценность платного участия.

Какую цену назначить?

Как я уже сказала, взнос может быть регулярным или разовым, фиксированным или многоуровневым.

1. Согласуйте размер взноса с вашими финансовыми целями

Начните с того, чтобы спросить себя, что вы хотите получить от своего членского сайта. Какова конечная цель и чему она служит? Основной источник дохода? Сайт, зарабатывающий 50/100 тысяч в месяц на платной подписке? Или вы хотите побудить подписчиков покупать больше ваших платных продуктов, доказывая свою экспертность и укрепляя доверие в закрытой зоне?

Каждая цель требует своего образа действий. Но я бы рекомендовала начать с реалистичного количества подписчиков — чтобы выйти для начала в небольшой плюс и при этом успевать с ними работать. 

2. Используйте многоуровневую стратегию ценообразования

Это распространенная и эффективная стратегия — предлагать несколько пакетов с разными комбинациями по разным ценам. Это сделает участие доступным для максимального числа желающих и увеличит вашу прибыль. Помимо разных уровней доступа к информации, вы можете предложить разные периоды оплаты — например, ежемесячная + ежегодная со скидкой.

 

Создать закрытую зону с платной подпиской — это еще не все. Далее вам нужно постоянно отслеживать количество подписчиков и стараться, чтобы прирост был больше, чем убыль (да, многие будут отменять подписку).   Для  этого нужно будет постоянно работать не только над удержанием текущих участников, но и над привлечением новых — это гарантирует, что ваша прибыль со временем будет расти.

Вам интересен такой формат онлайн-бизнеса?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *